Precisamos ver o quadro todo em perspectiva:
Na época do pré-sal
O comércio internacional não e só exportação. Da mesma forma, os interesses em jogo não se limitam aos de uma nação.
Seus benefícios (quando se obtém um superávit comercial) são notórios: Entretanto existe outro benefício ocasionado pelo comércio internacional que poucos notam. Trata-se de benefício que tem profundas conseqüências econômicas e sociais - a concorrência no mercado internacional. Ela gera a necessidade de um aprimoramento da qualidade, de modo mais intenso e constante, fazendo com que toda a economia aí envolvida aumente, permanentemente, sua conscientização, sua responsabilidade (o que resulta numa ainda maior "qualidade de exportação").
Antes de ser um processo industrial-comercial, é um processo de natureza psicossocial.
Este afeta não só as pessoas diretamente envolvidas, mas também toda a nação e seu sistema de justiça, com um benefício ímpar: o aumento dos padrões nacionais de responsabilidade civil.
Vemos, assim, como e grande o potencial das vantagens que o comércio exterior enseja para toda a nação brasileira - não nos esqueçamos disto!
É, pois, com muito cuidado que deveremos ajustar o esforço exportador brasileiro, sempre considerando, desta forma, não só seus efeitos diretos, mas, igualmente, os indiretos.
Fala-se muito na privatização do comércio exterior brasileiro.
A todo momento ouvem-se defensores do "livre comércio entre as nações". Entretanto, com muita propriedade, até Disraeli dizia em 1843, perante o Parlamento Britânico, que "o livre comércio não é um principio, é um expediente" (Free trade is not a principle, it is an expedient...).
Na medida em que a essência do comércio internacional se resume a informação e capital (ou financiamento), como poderão as genuínas tradings brasileiras competir com as tradicionais tradings
companies internacionais, que giram, as menores, mais de 100 bilhões de dólares, outras, 180 bilhões de dólares por ano? Entre 1980 e 1990 a maior trading brasileira era a Interbrás da PETROBRAS, a qual se manteve num patamar de faturamento de 3 bilhões de dólares, aproximadamente: isto era 96,6% menor
que a média dos seus grandes competidores transnacionais estrangeiros (não obstante ser esta trading estatal e subsidiária da maior indústria brasileira - que era e é, também, umas das maiores do mundo).
Precisamos aumentar o porte de nossas tradings, mantendo controle nacional, para deixarmos de "ser comprado" no Brasil, o que ocorre quando vendemos Free on Board (F.O.B.) no porto de origem.
OS ESTÁGIOS ECONÔMICOS DO CAPITAL MUNDIAL:
A "concorrência" no comércio internacional (entre tradings – companhias exportadoras/importadoras) gira em torno de 2 recursos. As tradings usam 2 ferramentas:
1. financiamento e
2. Informação.
Isto é o que possibilita se executar o trading, que é, em sua essência:
"buy the bargain, sell the premium"
(Compre onde está barato e venda onde o produto está demandado).
O estágio no qual se encontram nossos competidores, no ciclo econômico do capital, e o mais avançado; e o 6º e último, dentre os seguintes:
ESTÁGIOS OBJETIVOS
1. Obter capital de terceiros;
2. Adquirir os bens de produção (assalariando até o "know-how" e pesquisa);
3. Adquirir capacidade de comercialização e manter um bom marketing;
4. Obter apoio político;
5. Adquirir a identidade local para obter a aceitação local; e,
6. Aumentar as suas receitas financeiras, especialmente juros e adicionais, sem desconsiderar os royalties de patentes, e a remuneração do uso de marcas, know-how e serviços.
CAMPO FINANCEIRO/COMERCIAL:
No quadro atual, da economia mundial, é compreensível a crescente destinação de recursos às aplicações financeiras: são mais
rentáveis
e o mercado sempre está demandado.
Se é certo que o know-how financeiro, por ser escasso, impede o maior florescimento dos negócios financeiros, mormente os próprios de uma companhia financeira operando em paraíso fiscal (offshore finance company); por outro lado, todos aqueles que detenham
tal saber (know-how), lastro econômico e credibilidade em seu fundo de comércio, têm, diante de si uma oportunidade comercial de expressão. Entre as demais grandes empresas brasileiras, a PETROBRAS tem esta oportunidade, e não aproveitá-la poderia ser interpretado até como ato de gestão omissa, temerária, um verdadeiro crime de lesa-pátria.
O administrador da coisa pública - ao considerar o elenco das oportunidades para melhor adaptar as estruturas nacionais do comércio exterior, as da produção e as do consumo - à conjuntura internacional, seguramente se deterá na importância estratégica de que se assegure o maior nível de investimento em tarefas básicas e prioritárias (dentre as quais se insere, agora, o incremento das operações financeiras offshore do Sistema PETROBRAS, EMBRAER etc.).
Os objetivos das operações financeiras offshore, de empresa controladora brasileira, são de nosso pleno conhecimento, e capacitação, a saber:
1. Aperfeiçoar a receita cambial operada offshore, consolidando-a com o balanço da sua controladora no Brasil;
2. Reduzir evasão de riqueza nacional, dirigindo negócios de brasileiros no exterior, não para empresas estrangeiras, mas para empresas brasileiras que operem no mercado offshore e sejam controladas por capitais brasileiros sem exclusão das controladas pelo Governo Federal.
3. Aumentar o "caixa" brasileiro offshore, por tal atuação de empresa comercial, em sinergia com as demais do sistema financeiro que operem no mercado offshore.
4. Captar mais recursos e garantias internacionais em melhores condições, gerando influxo adicional de recursos para mobilizar a economia brasileira no comércio internacional, para aumentar a oferta de emprego no Brasil, desenvolver a micro, a pequena e média empresa brasileira, aumentando a escala da produção nacional e se exigir uma proporcional redução dos custos face tal maior escala de produção.
5. Promover melhor destinação social para a poupança nacional interna.
NO CAMPO COMERCIAL, PROPRIAMENTE DITO:
Precisamos "ir vender" no exterior - dentro dos vários mercados estrangeiros - agregando assim substancial valor aos resultados de nossas exportações.
O grande lucro no comércio exterior está na intermediação que ocorre depois que a mercadoria sai do território nacional, sendo, por isto mesmo, comum encontrarmos produtos que chegam a ser revendidos 40 vezes depois de sua exportação do Brasil. Trata-se de lucro que não ingressa no território brasileiro, e que alimenta os mercados ditos offshore, sejam - aqueles dos chamados "paraísos fiscais".
Tal a lucratividade do comércio offshore que os maiores bancos dispõem de trading companies,
e cada vez mais, investem neste ramo. Se tínhamos a atividade bancária como das mais lucrativas, vê-se que o comércio das tradings companies é ainda mais interessante.
O Brasil tem de expandir todas as formas de penetração nos mercados internacionais, tem de aprimorar todas as redes de distribuição e comercialização de produtos no exterior e deve aproveitar o nicho do ramo serviços, financeiro offshore, inclusive. O Brasil nunca deve desativar operações lucrativas no exterior, sob o pretexto de expandir outras mais "prioritárias". Ele tem de fazer as duas.
Nossas tradings têm de adotar uma política operacional competitiva com suas congêneres internacionais em moldes adequados ao Século XXI:
1. Estocar mercadoria, se necessário;
2. Analisar o risco das operações de modo institucional;
3. Administrar tal risco em termos comerciais.
O QUE TEM DE MUDAR?
E necessário que:
1. O Brasil deixe de vender para o exterior, e
2. O Brasil passe a vender no exterior, desenvolvendo maior escala em beneficio do seu próprio mercado interno.
POR QUE MUDAR?
Se em 1990 55% da população brasileira era composta de crianças, e, mais da metade destas, não comiam uma refeição completa por dia podemos notar algum avanço, mas tímido até em comparação ao desenvolvimento dos demais países nos últimos 18 anos...
O setor de exportação pode, por exemplo, contribuir muito para o aumento da oferta de proteínas (além de energia) no mercado interno, por meio da industrialização em muito maior escala e com melhor RETORNO em sua comercialização internacional...
O esforço exportador tem de ser uma alavanca da indústria alimentícia nacional, que não precisa continuar sempre controlado
por
intermediários mais poderosos
que as 7 grandes empresas petrolíferas mundiais.
Esses grandes comerciantes de alimentos são os principais atores do esforço exportador brasileiro (e são os principais concorrentes das empresas genuinamente nacionais). Muitas empresas brasileiras nem sequer conseguem se iniciar no mercado japonês, por exemplo, já que as grandes tradings japonesas estão operando em São Paulo, intermediando e controlando não só o acesso ao mercado japonês, mas o do Extremo Oriente, o mais promissor num futuro de curto a médio prazo. Deveria haver espaço para todos, mas num mercado de duas vias.
Já foi dito e redito, até por vários presidentes da República: a segurança da nação depende de sua força econômica, que o desenvolvimento está indissoluvelmente ligado à soberania, que as nações pobres são vulneráveis e podem sucumbir se forem apenas executoras de decisões tomadas no exterior, e que o Brasil reúne todas as condições naturais para desenvolver a economia e elevá-la ao primeiro escalão da prosperidade mundial, sem temer a forte competição internacional das próximas décadas, enfrentando-a de modo confiante.
O Brasil precisa vender lá fora e deixar de "ser comprado" no porto de origem.
Se em 1990 o mercado internacional atingia 4 trilhões de dólares anuais e o Brasil só participava com 40 bilhões; mesmo sendo então a 8ª economia do mundo e tendo uma participação que representava cerca de 1% do mercado internacional – 18 anos depois, agora em 2008 - tal proporção melhorou ou ... deteriorou?
As microempresas, as pequenas e as médias empresas são as que podem gerar novos empregos na iniciativa privada brasileira, e o governo brasileiro deve fomentar seu acesso aos mercados exteriores, por meio de todos os canais de comercialização possíveis, inclusive o estatal, a exemplo - pasmem do que fazem os lideres da iniciativa privada, Japão, Estados Unidos, Inglaterra, França, Itália, e a Índia (veja-se a atuação da Japan Food Agency, da Nuclear Regulation Commission e da Energy Research Development Administration, para citar-se alguns dos mais expressivos organismos estatais atuantes no ramo).
É difícil, para a autêntica empresa brasileira, competir com empresas que faturam 90 ou 180 bilhões de dólares anuais!
É preciso muito cuidado para se discernir os legítimos argumentos a favor de maior privatização no comércio exterior brasileiro, já que pode ocorrer uma "privatização" que resulte apenas na transferência do controle do trading brasileiro para capitais privados internacionais, em face de tamanha disparidade do poder econômico que detém, em detrimento das pequenas e médias empresas genuinamente brasileiras.
Ante esse quadro e nesta quadra, apresenta-se a seguinte pauta:
1. Será que o Estado tem alguma colaboração adicional as empresas privadas brasileiras, no que toca a manutenção de redes de informação comercial, distribuição e comercialização no mercado exterior?
2. Será que não deveríamos modernizar nossos serviços de promoção comercial e desenvolver não um serviço de informação, mas um MELHOR serviço de INTELIGÊNCIA COMERCIAL que o existente no nosso Brasil em 2008? Se uma, só uma, das principais tradings japonesas já tinha - em 1990 TRÊS ANDARES na PARK AVENUE de Nova Iorque sediando seus serviços de inteligência comercial, como podemos SOBREVIVER no mercado mundial sem nada do mesmo porte?
Note-se que não falamos nem em COMPETIR, mas somente em ter um lugar ao sol...
Nós precisamos de INTELIGÊNCIA... Muita inteligência comercial internacional, principalmente.
Copyright © 2008 RICARDO Gomes de Paiva DE FARIA. All rights reserved.
